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项目案例Project case

项目案例

世腾科技集团股权激励与薪酬绩效考核项目

发布作者:华翊咨询 阅读次数:0

【公司简介】

        成立时间:2009

        主营业务:以金属制品为主导产品的开发研制、设计、制造、服务一体化

        人员规模:300余人

 

【需求和目标】

        依靠公司总部为主导进行全国市场的业务拓展,进展缓慢,公司总部压力大、风险高

        吸引、发现、激励一批有潜力的、有事业心的区域公司的总经理,同时要规避跨区域公司的管控风险

        建立内部裂变式创业机制

 

【方案设计】

        区域合伙人机制。2017年,为公司提供股权顶层设计与子公司“裂变”机制,公司总部层面,进行股权的系统规划和顶层设计,建立起规范化的股权激励机制;子公司层面,从不出资的“干股分红”机制转变为需要出资的“实股”,子公司股东在享受区域子公司分红的同时,也承担相应的风险

        股权跟头和考核机制。建立与“子公司合伙机制”相配套的新区域总经理竞聘机制、股权跟投机制、考核机制,股权激励对象从子公司总经理个人扩展至经营骨干团队持股

        双层持股机制。2019年,针对公司电商业务、自有电子商务平台业务,对新业务板块的股权进行规划和搭建,并建立优秀子公司总经理的双层持股机制(可在公司总部持股),提升凝聚力

        职业晋升机制。2019年,完善公司销售激励政策,建立销售人员岗位发展通路与评定机制

 

【方案实施成效】

        公司从09年设立至2016年底,依靠公司总部设立子公司13家;2017年,公司启动并实施“裂变式”股权方案,世腾控股子公司快速裂变;方案落地实施4个月,新设子公司6家,2017年子公司合计新设10家。2018年子公司新设13家,其他已经提出申请意向的子公司10余家。公司销售额从2016年的1个多亿增长至2018年的4个多亿,公司利润同比翻番增长

        至2021年,全国设立子公司50余家,基本完成全国市场布局

        至2021年,公司已经完成集团化改造,建立线下销售、电商、自有电子商务平台的三位一体的业务布局


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